季衛(wèi)東：互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈 死亡率高達30%

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2012-03-22

季衛(wèi)東：互聯(lián)網(wǎng)競爭激烈 死亡率高達30%

DoNews 3月22日消息（記者 薛馥晨）2012年第七屆艾瑞年度高峰會議22日在北京舉行。摩根士丹利董事總經(jīng)理季衛(wèi)東表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭最激烈，每年自然死亡率高達30%，但中國媒體消費還有巨大上升空間。

季衛(wèi)東表示，中國是媒體大國，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量排全球第一，遙遙領(lǐng)先各國。而百度，騰訊兩家中國互聯(lián)網(wǎng)公司的市值也躋身世界前五。在過去的一年里，電子商務(wù)加速發(fā)展。淘寶占市場份額的53.3%，京東位列第二，而當當才分羹1.9%

季衛(wèi)東稱，互聯(lián)網(wǎng)是中國競爭最激烈的行業(yè)，平均五百多萬家企業(yè)才有一家上市，只有40%的公司上市后是在發(fā)行價以上。根據(jù)大摩估算，中國網(wǎng)站總數(shù)在過去三年下降了30%。 中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的平均壽命是3-5年，平均每年自然死亡率有20%-30%。

因此如何在數(shù)字中國尋找贏家，尋找最好的投資機會，季衛(wèi)東則表示，大池塘養(yǎng)大魚，要找對池塘，其次要選擇好的商業(yè)模式，要有好的核心競爭力，更關(guān)鍵的是要挑選你的對手。季衛(wèi)東在會議上稱，中國的媒體消費還在初始階段，人均支出還不到美國的5%，有著巨大上升空間。（完）

以下是摩根士丹利亞洲董事總經(jīng)理季衛(wèi)東在會上發(fā)表題為“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式解析及趨勢分析”的現(xiàn)場演講實錄：

我們這個行業(yè)是一個希望的田野，增長非常喜人，另外一方面也是中國360行中競爭最厲害的。舉幾個例子，據(jù)統(tǒng)計，在中國目前一共有差不多兩百三十多萬的注冊網(wǎng)站，到目前為止，上市的差不多將近40家，每接近6萬家中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中才有一家今天上市的，這個概率基本上跟中彩票的概率是差不多的。在上市的不到40家中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，目前為止還有60%是在上市的發(fā)行價以下，也就是上市以后，到今天為止只有40%的公司在發(fā)行價以上。這個行業(yè)上市是一道門檻，上市以后其實還有很多的門檻要走，競爭是非常激烈的。

在過去的三年里，我們看到中國注冊的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的數(shù)量下降了30%，盡管行業(yè)在增長，但是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站、互聯(lián)網(wǎng)的公司在減少。按照每年的自然死亡率，根據(jù)我們的估算，中國互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)的平均壽命只有三到五年，每一年自然死亡率只有20%—30%，如果你把這個數(shù)字加上去，再扣掉一些新創(chuàng)業(yè)的公司，在過去的三年里減少或者被淘汰或者邊緣化的互聯(lián)網(wǎng)公司更多�？梢�，我們這個行業(yè)的競爭是當劇烈的。

在這樣一個前提下，我們就非常好奇的問，究竟在這樣的行業(yè)里怎么才能創(chuàng)造一個基業(yè)常青的偉大的企業(yè)，托爾斯泰以前講過一句話，我套用他的話，成功的企業(yè)他們差不多都有相同的成功的原因，不成功的企業(yè)各有各的不幸。要在我們這個行業(yè)里，只有大的池塘里才能養(yǎng)大魚，如果池塘太小，這個魚終究長不大�？纯闯靥恋拇笮�，比如網(wǎng)上購物的行業(yè)，在中國電子商務(wù)的大小差不多是網(wǎng)絡(luò)廣告的15倍，游戲行業(yè)的20倍，中國電影產(chǎn)業(yè)的60倍以上。所以，池塘的大小決定了將來增長的空間有多大。在過去短短五年中，整個中國電子商務(wù)行業(yè)整個市場大小增加了6倍以上。首先，找對了池塘。

核心競爭力，再舉個簡單的在線客服故事，在座的各位都知道邁克爾喬丹，到目前為止他可能是人類歷史上最最成功，最最優(yōu)秀的籃球運動員，是空前的，我不知道是不是絕后。1993年之前他連續(xù)三年得過MBA美國籃球協(xié)會的總冠軍，但是1994年開始他曾經(jīng)打過兩年的棒球，他不僅被降級到小聯(lián)盟做了板凳隊員，而且在小聯(lián)盟的球隊里他棒球的打擊率是在隊里倒數(shù)第二。他結(jié)束以后又回到籃球的球場，又連續(xù)得了三次冠軍，同樣一個優(yōu)秀的運動員換了一種運動，他的表現(xiàn)可以有如此大的差異，這是什么原因呢？這就是核心競爭力，每一家企業(yè)都有擅長的生意，一定要挑自己最最擅長的盛亦來做。

優(yōu)秀的企業(yè)據(jù)我來講有三個和諧，第一個和諧是和客戶之間的和諧，用什么表示？用很高的客戶回頭率來表示。第二他要和員工之間非常和諧，這用什么表示？這個企業(yè)如果是一個偉大的企業(yè)，它的員工是不愿意走的，員工流失率非常低。第三，在產(chǎn)業(yè)鏈中的和諧，一個偉大的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中一定是有定價權(quán)的，并且它很有智慧，懂得創(chuàng)造多贏的局面。如果一個企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中沒有定價權(quán)，基本上可以告訴各位，他在競爭的拾帶重還沒有達到和諧。

和客戶之間的和諧，行業(yè)里優(yōu)秀的企業(yè)他們都有非常高的客戶回頭率，好比我們?nèi)コ燥垼�餐館環(huán)境很好，服務(wù)也不錯，我們常常會回頭，回頭客會為這個企業(yè)貢獻現(xiàn)金流，并且大家要記住，大家在創(chuàng)業(yè)階段肯定要打很多的廣告，每獲得一個新客戶所打的廣告根據(jù)我們的估算是維持一個老客戶的5—10倍。我們行業(yè)，比如攜程80%的營業(yè)額來自于回頭客，另外一家公司新東方是教育行業(yè)的領(lǐng)頭公司，有80%的學(xué)生學(xué)一門課會再選一門課。

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