網(wǎng)絡(luò)推廣中如何提升產(chǎn)品的營銷力
來源:網(wǎng)站推廣AiWeTalk 2011-11-17
每每談及網(wǎng)絡(luò)推廣，大家立刻反應(yīng)到的就是網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站優(yōu)化、百度競價(jià)，亦或者是博客、論壇和專業(yè)在線客服系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣不單純是大家所認(rèn)識(shí)到的，它是一個(gè)延伸性的商務(wù)行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣也有了新的發(fā)展方式，事件營銷、視頻營銷、新聞營銷、網(wǎng)絡(luò)炒作等等。但是網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的是什么呢，不是推出去，也不是推上去，而是將企業(yè)和產(chǎn)品的營銷力提上去。因?yàn)橛辛藸I銷力的網(wǎng)絡(luò)推廣才真正的富有了生命，才會(huì)真正的受到企業(yè)的重視。而如何讓你的網(wǎng)絡(luò)推廣具有營銷力才是今天要和大家的主要表達(dá)的核心。
1.準(zhǔn)確定位
在我們?yōu)榭蛻舴⻊?wù)的第一瞬間，我們就要考慮到客戶所面對(duì)的目標(biāo)定位是什么了。作為策劃人你的目標(biāo)定位就決定著整個(gè)推廣方案的成敗。你的目標(biāo)客戶是誰?你的市場是誰，你的行業(yè)地位在哪?一系列的定位都要調(diào)研清楚準(zhǔn)確，因?yàn)檫@將是你推廣產(chǎn)品時(shí)的指明燈。就好比你的產(chǎn)品是“尿不濕”，那你的目標(biāo)客戶就是媽媽們，夜晚尿床者，大小便失禁者。正確的目標(biāo)定位，才能讓你的推廣有力的擊中目標(biāo)，從而達(dá)到有效的營銷力。
2.創(chuàng)新思維
創(chuàng)意不是你想到了與別人不同的就是創(chuàng)意，策劃人們常常為想創(chuàng)意熬夜到凌晨甚至24小時(shí)連晝轉(zhuǎn)，我們要的就是能夠讓網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)者們擁有一個(gè)簡單的記憶點(diǎn)，因此來讓消費(fèi)者恍然大悟，“原來還有這樣好的產(chǎn)品啊”讓他們注意到產(chǎn)品，記住產(chǎn)品，購買產(chǎn)品。這樣的創(chuàng)意才是有價(jià)值的創(chuàng)意。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上惡搞、另類的創(chuàng)意有很多，似乎也很受網(wǎng)友的追捧，但是不得不說，這條路上我們還是要三思而后行的。
3.品牌形象
就算你是個(gè)再有創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)策劃人，沒有品牌形象的包裝你的產(chǎn)品也一樣得不到較高的營銷力。相親一詞想必大家都是耳熟能詳，也有幸者是親身有感的。相親的時(shí)候我們首先觀察的就是對(duì)方的長相衣著，畢竟人是凡人，沒有神仙的高境界。而產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)者也是凡人，這時(shí)產(chǎn)品的品牌形象就很重要了。盡管是網(wǎng)絡(luò)推廣，但是我們有四億的網(wǎng)民，力量之大難以預(yù)測。王老吉，正是因?yàn)槠浣鑴萘算氪ǖ卣饛亩鹁W(wǎng)絡(luò)贊譽(yù)的熱潮，品牌形象就這樣樹立起來帶給王老吉的是銷量增高一波又一波。
4.視頻營銷
視頻這一新興的網(wǎng)絡(luò)推廣手段深受企業(yè)的歡迎，同電視廣告相比價(jià)格的成本低廉、互動(dòng)性強(qiáng)、主動(dòng)傳播性、傳播速度快等好處都是我們宣傳產(chǎn)品的首選。論視頻的播放量而言搞笑、惡搞、感人、另類都會(huì)受到網(wǎng)民的青睞，但從針對(duì)產(chǎn)品營銷力而言，經(jīng)數(shù)據(jù)顯示感人型的感性廣告視頻更具有對(duì)消費(fèi)者的說服力。
5.文案包裝
在網(wǎng)絡(luò)推廣中無時(shí)無刻不需要文字的包裝，一個(gè)好的文案是可以點(diǎn)石成金的。例如，網(wǎng)絡(luò)新聞中，標(biāo)題的重要性是妙不可言的。如《我很丑，但不妨礙做總統(tǒng)》、《上課，咋也缺斤少兩》、《子彈首日票房破3千萬，超大地震有懸念》。這樣的標(biāo)題難道你不會(huì)去關(guān)注嗎?網(wǎng)絡(luò)推廣就是需要這樣的文案，文案要以“筆不生花始非墨，策不驚人死不休”的奮斗意志來用文筆提高產(chǎn)品的營銷力。這才是真正的王道。
面對(duì)著整合營銷的時(shí)代，作為網(wǎng)絡(luò)策劃人，我們更應(yīng)該把握住社會(huì)發(fā)展的步伐，提高網(wǎng)絡(luò)推廣的含金量，讓網(wǎng)絡(luò)推廣成為整合營銷時(shí)代最具營銷力的選擇。
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