微博軟植入營(yíng)銷案例
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2012-09-16
在繼度娘爆紅、愛(ài)樂(lè)活新員工福利和李彥宏雞翅門之后,微博上瘋傳的一張手寫簡(jiǎn)歷透露了百度的營(yíng)銷人員也在發(fā)力微博,不過(guò)根據(jù)初步分析,百度的微博軟植入的傳播自發(fā)性和原發(fā)性特征較為明顯,說(shuō)明其軟性植入還是比較自然的,人為操作的痕跡較輕
隨著秒時(shí)代、微經(jīng)濟(jì)的到來(lái),微博真的火了,如何有效利用這一火爆的網(wǎng)絡(luò)工具成為大家關(guān)心的核心問(wèn)題目前“品牌及產(chǎn)品曝光”、“互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)”、“搜索引擎優(yōu)化”、“植入式營(yíng)銷”這四種形式已經(jīng)成為眾多企業(yè)和品牌的營(yíng)銷必備殺手锏,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭百度也不甘落后
那么到底何為微博軟性植入?廣告軟植入想必大眾已經(jīng)司空見(jiàn)慣,從馮小剛、徐靜蕾的電影到歷年的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì);從各類賽事運(yùn)動(dòng)員服裝到各大會(huì)議的桌面飲品;而在微博,能夠真正引起用戶口口相傳的內(nèi)容的確需要更貼地氣的創(chuàng)意和更加隱蔽的手段“我終究沒(méi)能飆得過(guò)那輛寶馬,只能眼看著它在夕陽(yáng)中絕塵而去,不是我的引擎不好,而是我的車鏈子掉了”—— 這是寶馬的微博軟植入內(nèi)容沒(méi)錯(cuò),微博無(wú)疑是植入式廣告的最好載體之一LV推出一款時(shí)尚的新包,蘭寇一個(gè)新的化妝品,寶馬的一款新車,通過(guò)一幅照片,一個(gè)話題,一個(gè)故事,加上代言人的人氣,可以立即引起成千上萬(wàn)個(gè)粉絲的關(guān)注和討論
但當(dāng)微博用戶們看過(guò)了越來(lái)越多的軟植入微博廣告之后,一般的微博炒作已經(jīng)逃不過(guò)看客們的火眼金睛,所以現(xiàn)在大部分微博軟性廣告大都需要人為操作才能取得一定效果這并不是說(shuō)所有的微博軟性植入都是炒作才能傳播,百度魔圖的成功傳播就是一個(gè)很好的自傳播例子
首先,這是一個(gè)用圖片植入方式的微博段子,內(nèi)容僅僅是一個(gè)手寫簡(jiǎn)歷的照片,并沒(méi)有利用任何社會(huì)熱點(diǎn)內(nèi)容作為引爆話題點(diǎn)微博本身也是來(lái)自一個(gè)微博分享網(wǎng)站,通過(guò)兩個(gè)從該網(wǎng)站收集段子素材的微博大號(hào)開(kāi)始了首次自發(fā)性傳播
此后三小時(shí)后,微博上其他多位用戶也開(kāi)始了該條微博的傳播,并點(diǎn)明了該微博的來(lái)源
到微博首發(fā)后24小時(shí),8月6日,該條微博被更多大號(hào)相繼轉(zhuǎn)發(fā),并開(kāi)始了二次傳播
8月9日,該圖片仍在被轉(zhuǎn)發(fā),轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容加入了轉(zhuǎn)發(fā)者的擴(kuò)展
至8月12日,已經(jīng)出現(xiàn)與百度魔圖微博互動(dòng)的自轉(zhuǎn)發(fā)用戶
到8月15日,該微博的原發(fā)文字內(nèi)容已經(jīng)改變成各種摸樣,但是圖片的轉(zhuǎn)發(fā)與傳播仍在繼續(xù)下去
根據(jù)粗略搜索統(tǒng)計(jì),該條微博整體轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)一萬(wàn)次,覆蓋人群高達(dá)1千萬(wàn),從數(shù)據(jù)來(lái)看效果不錯(cuò)從百度魔圖軟性植入的手法來(lái)看,有幾點(diǎn)值得我們借鑒:
1、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,植入式廣告應(yīng)當(dāng)讓受眾發(fā)現(xiàn)不到它,即廣告不應(yīng)當(dāng)給通俗受眾帶來(lái)負(fù)功效而應(yīng)當(dāng)相反,在領(lǐng)受廣告的同時(shí)獲得收益——快樂(lè)或者知識(shí)
2、格外要關(guān)注那些粉絲多的用戶的評(píng)價(jià),由于他們的評(píng)價(jià)影響力更廣
3、可以捉住這些熱點(diǎn)植入廣告每個(gè)熱門都有產(chǎn)生、成長(zhǎng)、高漲、退潮幾個(gè)階段,要活絡(luò)的發(fā)現(xiàn)熱門的成長(zhǎng)過(guò)程,不要等熱門退潮后再做文章,那時(shí)已經(jīng)了無(wú)新意,引不起觀眾的樂(lè)趣了
最后,微博營(yíng)銷是有成本的,其中策劃的腦力成本才是最高的,不花錢而獲得爆炸的效果基本上是可遇而不可求的,能夠靠自身內(nèi)容傳播起來(lái)的微博只不過(guò)是有的創(chuàng)意好又趕上了熱點(diǎn),所以平時(shí)多下苦功做內(nèi)容,機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)才能抓住機(jī)遇產(chǎn)生爆炸式的效應(yīng)
作者:渡雨
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