營銷的主題思想是什么
來源:網(wǎng)絡營銷 2012-07-13
不僅可以通過‘文’來改造市場,同時可以通過‘武’來侵占市場
營銷的主題思想是營銷環(huán)節(jié)中的第一問題也是最核心的問題這個問題不去弄懂,營銷的主體就會出錯自然也就會影響到營銷的效果
營銷的主題思想是一個武裝工具,也是一個市場的斗爭工具我們知道一個詞語就做“文攻武衛(wèi)”,有文有武才能形成很好的武裝工具文攻武衛(wèi)的營銷特征貫穿在整個營銷體系里面是一個綱領(lǐng)性的東西它波及到產(chǎn)品策略、渠道策略、價格定位、促銷策略、市場行為等等方面這里我們首先談的是產(chǎn)品和市場的關(guān)系,這是營銷中的龍脈
一個產(chǎn)品是如何誕生的呢?不去弄得這個問題就去銷售和經(jīng)營,那么,這個結(jié)果肯定不夠精彩,肯定唱不出洪鐘大呂來,顯然是影響到事業(yè)的格局的一個產(chǎn)品的誕生源于消費市場的需求,而這個需求具有著更加深層次的現(xiàn)象,那就是消費市場的矛盾需求當一個矛盾需求開始誕生時,那么,消費市場開始出現(xiàn)一個裂變的現(xiàn)象和趨勢,那就是對舊的傳統(tǒng)的產(chǎn)品產(chǎn)生心理上的反彈這個反彈給新產(chǎn)品的誕生一個很好的機遇和誕生土壤
我們今天看到很多產(chǎn)品銷售不好的情況下,不去研究消費市場的內(nèi)心,而去采取“硬銷”的手法,降價的策略,對于經(jīng)銷商給太多的政策其結(jié)果都是未能解決本質(zhì)的問題,那就是消費市場的更高需求的內(nèi)心折射“硬銷”顯然是軍閥主義的思想他一旦失去消費者之后就會徹底的失去消費者而一味的強勢硬銷對于企業(yè)來講不僅缺乏利潤,對于自身的品牌來講,更是讓消費者深感不快,影響到品牌的美譽度孟子說得好“反求諸己”做銷售就要有這樣的素質(zhì)和胸懷
我們再回過頭來說一說新品的誕生吧
新品的誕生本身帶有消費市場的主觀愿望,本身帶有創(chuàng)造者的潮流思想,它是一個活生生的嬰兒,是有思想的這個思想不僅具有,而且還相當?shù)呢S富他包含著消費市場的心聲,它包含著創(chuàng)造的愛心,他包含著開創(chuàng)者的完美思想,它是一個虛實結(jié)合體是合而為一體新品的誕生即包含著‘文’,又有包含著‘武’,文能攻,無能衛(wèi),文武兼?zhèn)湟虼?任何一個新品都是帶著一個光環(huán)誕生的雖不能說他是上帝,但至少他是有思想的產(chǎn)物如果我們只能看到活脫脫的產(chǎn)品,而看不到產(chǎn)品三尺有神靈的話,那只能說明我們是失敗的這個產(chǎn)品肯定是做不大,做不好,做不久的因為你能發(fā)現(xiàn)和挖掘出這個產(chǎn)品存在的巨大能量因此,這出戲肯定唱的不夠精彩因為,你唱戲者并沒有弄清這個戲的原味
我們很多的銷售者和經(jīng)營者看不到新品的思想和光環(huán)就去經(jīng)營它,銷售他這是一個極不負責任的做法他們在最大程度上蠶食了產(chǎn)品的能量無異于一個罪魁禍首的可惡不僅如此,他們還常常抱怨產(chǎn)品,抱怨沒有很多的廣告支持其實,這些都是有的,都是在產(chǎn)品本身就蘊藏著的只不過他們不去研究和挖掘他們看不到那些更加珍貴的東西!
在以上的意義上來講,一個較為完整的營銷活動應該包括:市場研究、市場分析、動靜態(tài)觀察、主體和主題思想、學術(shù)、培訓、試銷、銷售等環(huán)節(jié)而銷售變?yōu)榱俗詈蟮沫h(huán)節(jié),很多的企業(yè)把銷售變?yōu)榈谝粋�環(huán)節(jié)那不是營銷,那是硬銷最后的銷售環(huán)節(jié)其實是一個檢測,是一個驗證這樣就是建立了一個企業(yè)最核心的部分—營銷部分這個部分也充分體現(xiàn)著市場的輪回現(xiàn)象
因為有輪回,我們才配合消費市場進行市場的革命和創(chuàng)造同樣,這個環(huán)節(jié)的結(jié)果也是要進行再次創(chuàng)造,以此來主動的引接新的生命的到來反復的、持續(xù)的、創(chuàng)造性的這樣建立的營銷是建立在自主的、自有的知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上的技術(shù)和知識革命是一場風暴我們要積極主動的進行市場革命和暴動在每次新思想來臨之前做到自己是第一個覺悟者,也是第一個破壞者做到這一點其實并不難這要你擁有一個傾聽市場的心我想,只要你是帶著一個愛心和勇心,你就必然具有這樣的功能有道是心心相映
我們今天看到銷售人員在市場不會銷售,不懂銷售,亂銷售,重要的原因來自于對產(chǎn)品的不了解和不理解不能做到文攻武衛(wèi)所以武器很單薄就是一個冷冰冰的物品,這樣的東西想去打動消費者是何其的艱難
更多的時候,我們看到的是在看不懂產(chǎn)品精神面貌下而采取的硬銷他們采取降價措施,他們采取贈送政策,他們采取捆綁的措施,他們給那些糊里糊涂的經(jīng)銷商予很多的政策這樣就能解決根本的問題嗎?不,根本辦不到!總之,這些都是一批糊里糊涂的人在算一批糊里糊涂的賬目糟的一塌糊涂!
有一個模特叫做呂燕,很多人把她搞成了灰姑娘可是,有一個人,他弄懂了這個呂燕,而把她造化成一個天后弄懂了之后,她本來就是天后,沒弄懂的時候,他就是灰姑娘
我們所謂的“營銷”離開真正的營銷是何等的遙遠!我們一直做的是“硬銷”,何必非說營銷不可呢?
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服工具(www.365webcall.com)
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